+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как правильно составить ценовое предложение образец

Как правильно составить ценовое предложение образец

Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить.

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача — зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию.

Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма. Не расписывайте все преимущества товара или услуги, цель — убедить читателя отправить запрос на подробную информацию или связаться с представителем компании. Закрытие сделки по холодному КП происходит на следующих этапах общения с клиентом. Объем — столько, сколько нужно для предоставления подробной информации, от 3—4 листов А4 и больше, допустимо приложить к нему подробную презентацию.

В этом случае адресат дал согласие на получение письма и, возможно, заинтересован в сделке. Цель КП — аргументировать пользу сотрудничества или совершение покупки. Доводы не обязательно ужимать до размера печатного листа, но важно тщательно взвесить доказательства для обоснования предложения. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует.

Массовая рассылка однотипных писем разным сегментам ЦА не работает. Текст должен говорить о том, что важно клиенту, показывать решение его проблемы, иначе интерес потенциальных партнеров будет близок к нулю. Что клиент получит в результате сотрудничества? Больше прибыли, экономию средств, новых партнеров?

Любое преимущество переводим на язык выгод. Предлагаем производство рабочей одежды на базе нашей фабрики. Иначе вы потеряете доверие клиента. В этом примере ниже стоит показать сравнение цен на закупку формы и расчет сумм, затрачиваемых за пять лет на замену одежды из обычной и износостойкой ткани. Например, мы — лучшие в мире производители деревянных палочек. Клиенту интересно другое: зачем ему деревянные палочки и сколько они стоят.

Информация о статусе компании может использоваться в качестве дополнительного аргумента или как гарантия. Например, наши счетчики самые красивые и экономичные. Это также ничего не говорит покупателю. Информация о продукте или услугах должна подаваться на языке выгод клиента.

Клиент сразу видит выгоды и преимущества. Заголовок подталкивает читателя к чтению текста, для этого он должен обращаться к целевой аудитории, сразу обозначать проблему или показывать ее решение. К разработке заголовка для компреда нужно подходить серьезнее, чем к заголовкам продающих текстов для сегмента B2C.

Многие триггеры, привлекательные для обычной аудитории, здесь не работают. В первую очередь, избегайте словесного мусора и отсутствия фактов. Старайтесь, чтобы заголовок был кратким, четким, глубоким по смыслу и интересным для получателя письма.

Идеальный вариант — сочетание конкретного предложения с выгодой для клиента. Смысл есть, но выгоды для клиента не понятны. Прочные ткани и большой выбор расцветок — это заинтересует производителя мебели. Да, нужно использовать в заголовках цифры, сравнения, упоминать выгоды клиента, интриговать и провоцировать. Но — важно не перейти границу, иначе письмо будет напоминать спам. Бесплатно, гарантия, выгода, закажите, ограниченное предложение и аналогичные слова приведут к отправке компреда в спамную папку.

Описательные заголовки со смыслом будут работать лучше, чем откровенно продающие бессмысленные призывы. Здесь вы упомянули скидку, но не превратились в продавца с рынка. Иногда авторы коммерческих предложений слишком увлекаются попытками показать читателю выгоды.

В итоге заголовок теряет смысл. Предложение не вызывает доверия — не ясно, откуда возьмутся клиенты. Теперь понятно, что вы не пытаетесь впарить какую-то базу, а предлагаете выгодную рекламу. Пустые заголовки без фактов отталкивают. Кажется, что читатель должен заинтересоваться и приступить к чтению, чтобы узнать подробности. Однако никто не будет тратить рабочее время на разгадывание ребусов. Предлагайте нечто конкретное, чтобы адресат послания сразу понял, какие выгоды получит.

Вряд ли адресат письма настолько любопытен, чтобы бросить все дела и читать о хитростях, которые, возможно, ему не нужны. Никаких хитростей, чтобы заставить его прочитать письмо, не понадобится. Они не несут конкретного смысла, а читатели не любят, когда за них делают выбор. Заменяйте оценочные суждения на конкретные факты. Выгодные условия — это какие? Скорее всего, адресат уже пользуется такой услугой и не будет тратить время на сравнение ваших условий с тем, что есть сейчас.

Здесь выгода конкретна, поэтому адресат заглянет в письмо, чтобы узнать цены и посчитать, где ему дешевле обслуживаться. Лид , то есть первый абзац, кратко обозначает проблему и подводит читателя к самому предложению. После лида обычно находится оффер, в котором раскрывается суть предложения.

Это могут быть сроки доставки, предоставление дополнительного сервиса, уникальность товара, ценовая политика и другие выгоды. Оффер — это уникальное торговое предложение в рамках отдельного компреда.

В вашей компании много сотрудников и каждый год приходится покупать форменную одежду. Она дорого стоит и быстро изнашивается, ведь ваши сотрудники ежедневно работают по 12 часов. Вы затрачиваете слишком много денег на замену порванной и износившейся формы. Вам приходится заново искать поставщиков, предоставлять им лекала и размеры, организовывать поставки и утилизировать списанные вещи.

Наша фабрика производит качественную форменную одежду и готова помочь вам в решении вашей проблемы. Это комплектов формы на год и расходы на закупки у частных компаний в размере 3 руб. Мы предлагаем производство форменной одежды на базе нашей фабрики. Первый пример не совсем плох, но не отражает конкретных условий.

Отправляя такое предложение, нужно понимать, что компания уже где-то заказывает форменную одежду. Чтобы руководитель или менеджер приложил усилия для смены поставщика — убедите его в выгодах сотрудничества, оперируя конкретными данными. Рассмотрим в качестве примера КП для российской компании-производителя бытовой химии.

Значит, продавец может сделать на них большую наценку даже при выгодной цене для конечного покупателя, что увеличит итоговую прибыль. Составляем КП для небольшого розничного магазинчика. Директор магазина не знает, что есть средства-аналоги, которые можно покупать дешевле. Нужно рассказать о проблеме и дать решение. Предлагаем поставки российской бытовой химии на основе европейского сырья. Директор магазина уже хочет сэкономить, возможно, уже обращался в вашу компанию.

Нужно ориентироваться на дополнительные выгоды. Минимальный заказ — от руб. Проверьте и убедитесь — спрос на нашу продукцию выше, чем на импортные аналоги. Директор магазина нашел другого поставщика, предлагающего такую же продукцию по схожим ценам. Нужно найти преимущество перед конкурентами.

Оплата партии товара производится только после ее продажи. Расширьте ассортимент торговой точки без изменений в бюджете компании. Бесплатная доставка до дверей вашего склада. Что нужно адресату — например, при заказе услуг транспортной компании важно, чтобы груз был доставлен быстро и в сохранности, при выборе поставщика нужно получить нужный товар в срок и по оптовой цене и т. Что предлагают конкуренты — нужно быть в курсе предложений конкурентов и отстраиваться от них. Все предлагают бесплатную доставку?

Значит, не стоит делать ее преимуществом. Укажите этот факт, но внимание акцентируйте на других выгодах. Предлагаем поставки и монтаж унифицированных станков, подходящих для применения с деталями любого изготовителя. Предлагаем универсальные станки, работающие с любыми деталями — вам не придется искать замену своему сырью. При заключении договора поставки — монтаж в подарок. Гарантия свежести товара — доставка рыбы в Москву из Владивостока скоростным вертолетом в течение 12 часов после вылова.

Откажитесь от штампов: индивидуальный подход, быстрая доставка, эксклюзивные товары, доступные цены, команда профессионалов и прочих штампованных однообразных предложений. Предлагаем стать единственным дилером термоошейника для такс и занять свободную нишу на рынке. Ожидаемый уровень спроса в вашем городе — единиц товара в месяц. Используйте факты, говорите конкретно, обращайтесь к конкретной компании или ее представителю — тогда на ваше КП будут отвечать.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

В нем опишите достоинства продукции, укажите на привлекательность условий предлагаемой сделки. Для этого узнайте, как составить коммерческое предложение. Коммерческое предложение на оказание услуг или приобретение товаров — это документ рекламного характера. Он, как правило, составляется в письменной или электронной форме. Это своего рода рекламная листовка, оформленная в форме официального письма. Имеет все присущие такому документы реквизиты:. По юридической силе коммерческие предложения — это оферта.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары — об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов.

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2. Лид 3.

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение компред, КП.

Эту фразу хоть один раз слышал, но каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам. И очень часто, именно на этом этапе и отваливаются их клиенты. Потому что ваше предложение их не зацепило, не понравилось или даже оттолкнуло. Поэтому крайне необходимо в наше время знать как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и пришли именно к вам.

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку. Зная базовые принципы и следуя правилам написания — Вы получите отклик.

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

Успешное коммерческое предложение: в чем его секрет

.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

.

Как составить коммерческое предложение, которое не попадет в корзину? Читайте наше Правильно. Компания .. Предложение бесплатного образца продукта или тестового периода, чтобы оценить работу.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

.

Как правильно составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческое предложение на услуги (образец)
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.